很多弱电朋友都说，生意难做，弱电行业竟争力太大了，活不好做。

不赚钱的原因，就是因为竟争力大吗？如果是因为竟争力大，导致了我们活难做，不赚钱。那么试问，现在有那个行业竟争力不大？

服装行业，满都街是，虽然也有倒闭，但大多数都活得好好。

建材行业，现在很多城市的建材市到处都是。

装修行业，每座城市上百家到几百家，有的装修公司不断在开分公司，有的却为接单都困难。

没有行业竟争力是不大的。

你说弱电不赚钱，弱电再不赚钱，总比捡垃圾赚钱，但捡垃圾的行业也出了不少的大佬。也就是说行业怎么样跟我们关系不大，我们要做是只需要认着一件事做深，穿透整个行业，必然会有所成就。

没有不赚钱的行业、只有不会赚钱的人。

再来谈谈，我们说行业竟争力大的原因，大部分都集中在报价上面。

举个例子：

装5个摄像头的小项目，你报3000元，客户说其它的人报2500元，这个怎么破？

首先我们来了解一个事实，你得问自己，客户家里有没有3000元付给你？

如果说客户家里确实没有3000元付给你，那么这个是客户的原因。

如果客户家里超过了3000元，价格谈不下来，那么这个就是我们自身的原因。

为啥这么说？

第一、没有向客户说清楚，为什么这个项目你要3000元。

第二、没有向客户说清楚你的3000元与别人报的2500的区别。

第三、没有让客户知道，3000元的优势在那里。

第四、无法让客户认同，3000元的做法比2500元的做法确实好不少。

如果客户认同了我们的3000元的效果比他2500元的效果好，就好说了。

首先要把问题说明出来，让客户知道现在的情况，客户不是不舍得3000元的，而是并没有看到3000元与2500元的区别在那里，你让他如何做出选择?

他在不知情的情况下，肯定会选择便宜的，谁都不是冤大头。

相信只要价格不是差的太离谱的话，客户肯定选好的，谁缺几百元？

如果我们把情况向客户说清楚了，客户也认同了你的效果好，只是稍微贵一些的话，客户选择你的概率是不是大很多，不能说100%，至少只要不是那些极度在意几百元的客户的话，肯定选择好的。

有人说，即使有的客户认同了你的效果好，还是觉得贵怎么办？这个时候，你再稍微优惠一点点，给个台阶客户下一下，单也能做成。

总结来说，一个项目，用户最在意的两点：一是价格，二是质量，或者说一是质量，二是价格，为啥排序不同，因为质量与价格在不同的人心中的份量不同。价格没有优势的情况下，你需要以高质量来完成项目。

同一件事，每个人的处理方式是不一样的，如果因为一个项目，在几百元中差别中让客户犹豫不决的话，那么肯定是我们在跟甲方的沟通方面出了问题。所以在沟通方面多下功夫，真的很重要。

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